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Comment accéder au marché chinois ?

Les relations éco avec le partenaire chinois,à la différence de la culture occidentale,souvent,régie par des principes de droit,ne manquent pas de subir l’influence du Confucianisme

Concrètement,les chinois privilégient les relations informelles,dans la conduite du Business. Les exportateurs et les investisseurs étrangers devront préserver d’excellentes relations avec leurs partenaires chinois,qui,en contrepartie,devront bénéficier d’une certaine influence,auprès de l’administration et des entreprises chinoises

Les Joint-Ventures constituent des formes d’investissement,qui expriment l’étape ultime,dans l’accès au marché chinois

Le succès d’une Joint-Venture demeure subordonné à l’influence du partenaire chinois,au sein de l’administration

Afin de prévenir les conflits d’intérêt,l’entreprise étrangère devra définir le degré de contrôle,effectué par l’entreprise chinoise,au sein de l’Entreprise Conjointe. L’Entreprise chinoise pourrait faciliter la création du Réseau de distribution de la future Joint-Venture

Le Bureau de Représentation,en Chine,ses attributions,d’ordre non lucratives,se limitent à des études de marché,des activités de Consultants,voire maintenir des contacts avec des sociétés chinoises et des Organisations Gouvernementales